Om rammeverket

Forfattere: W. Chan Kim og Renée Mauborgne Først introdusert: Tidlig på 2000-tallet, gjennom boken Blue Ocean Strategy (utgitt i 2005).

Nøkkelelementer

• Røde hav vs. blå hav Røde hav representerer etablerte markeder hvor konkurrentene kjemper om den eksisterende etterspørselen. Blå hav er nye markedsrom hvor konkurransen blir mindre relevant fordi virksomheten skaper ny etterspørsel og nye muligheter.

• Verdiinnovasjon Målet er ikke bare å differensiere seg eller å være den billigste aktøren, men å oppnå begge deler samtidig – å skape høyere verdi for kundene samtidig som kostnadene reduseres.

• Fire-handlingsrammeverket (Four Actions Framework) Et enkelt verktøy som utfordrer etablerte sannheter og hjelper organisasjoner med å utvikle nye verdiforslag gjennom fire spørsmål:

• Hva bør vi eliminere som bransjen tar for gitt?

• Hva bør vi redusere til et nivå under bransjestandarden?

• Hva bør vi øke til et nivå over bransjestandarden?

• Hva bør vi skape som bransjen aldri tidligere har tilbudt?

Hvorfor vi liker det i BlueJam

• Rammeverket gjør strategi til en kreativ øvelse – ikke bare analyse og benchmarking.

• Det setter fokus på hva kundene faktisk verdsetter, fremfor hva konkurrentene gjør.

• Det gir team et felles språk og en struktur for å tenke stort og skape nye muligheter, ikke bare små forbedringer.

Hvor det kan komme til kort

• Det kan oppfattes som at man «bare skal være annerledes», uten å gi nok veiledning om hvordan ideene faktisk skal realiseres.

• Mange organisasjoner sliter med å omsette gode workshop-idéer til konkrete og testbare tilbud i markedet.

• Rammeverket bygger på at det finnes et tydelig «blått hav» å oppdage, mens markeder i praksis ofte utvikler seg mer gradvis.

BlueJams perspektiv

Blue Ocean Strategy blir virkelig kraftfull når den kobles til handling. BlueJam hjelper team med å samle innsikt om hva kundene verdsetter, visualisere sammenhengen mellom innsats og effekt, og teste mindre initiativer før man investerer i større satsinger.

Plattformen gjør det synlig hvilke idéer som skaper fremdrift, hvor verdien for kundene øker, og hvor kostnader kan reduseres. Slik blir fokus å lære, tilpasse seg og utvikle nye muligheter sammen – ikke å jakte på den ene store idéen, men å bygge et eget markedsrom gjennom kontinuerlig strategisk gjennomføring.