Om rammeverket

Forfattere: Peter Killing, Thomas Malnight & Tracey Keys Først introdusert: Must-Win Battles (2006)

Must-Win Battles handler om å prioritere de viktigste strategiske kampene virksomheten må vinne for å lykkes med strategien og nå sine mål.

Strategier blir ofte omfattende. De kan inneholde mange mål, ambisjoner, initiativer og prioriteringer. Must-Win Battles hjelper ledere med å snevre inn fokuset til de få strategiske kampene som faktisk betyr mest.

Kjerneideen er enkel: identifiser og fokuser på de viktigste kampene virksomheten må vinne for å lykkes. Når disse kampene er tydelige, blir strategien enklere å forstå, enklere å kommunisere og enklere å samle organisasjonen rundt.

Nøkkelelementer

Must-Win Battles hjelper virksomheter med å:

• Identifisere mulige strategiske kamper som er avgjørende for å nå virksomhetens mål

• Velge et lite antall kamper som betyr mest

• Samle oppmerksomheten rundt de viktigste prioriteringene

• Gjøre strategien enklere å forstå og kommunisere

• Skape engasjement og felles retning i organisasjonen

• Oversette strategiske prioriteringer til konkret gjennomføring

En god Must-Win Battle bør utgjøre en reell forskjell, være markedsorientert, skape engasjement, være konkret og målbar - og samtidig være mulig å vinne.

Prosessen

1. Identifiser mulige strategiske kamper

Start med å identifisere hvilke strategiske kamper som kan være avgjørende for å nå virksomhetens mål. Dette skaper en bredere liste over potensielle prioriteringer.

2. Velg de 3–5 viktigste kampene

Velg de få kampene som betyr mest. En sterk Must-Win Battle bør:

• Utgjøre en reell forskjell

• Være markedsorientert

• Skape engasjement

• Være konkret og målbar

• Være mulig å vinne

3. Bryt ned hver kamp

For hver kamp bør virksomheten definere hvorfor den er viktig, hva som må oppnås, hvordan man skal lykkes, hvem som har ansvar, når fremdrift skal skje, og hvilke KPIer som viser om man beveger seg i riktig retning.

4. Gjennomfør og følg opp

Must-Win Battles skaper først verdi når de følges opp aktivt. De krever tydelig eierskap, løpende oppfølging av fremdrift, faste oppfølgingsarenaer og en synlig kobling til den overordnede strategigjennomføringen.

Hvorfor vi liker det i BlueJam

Must-Win Battles skaper fokus. Rammeverket hjelper ledergrupper med å gå fra lange lister med prioriteringer til de få strategiske kampene som faktisk betyr mest.

Rammeverket er kraftfullt fordi det gjør strategi enklere å kommunisere. Ansatte trenger ikke huske alle detaljer i strategien. De trenger å forstå hvilke strategiske kamper virksomheten må vinne, hvorfor de er viktige, og hvordan deres arbeid bidrar.

Det skaper også retning, eierskap og fremdrift. Når Must-Win Battles er tydelig definert og følges opp kontinuerlig, blir de en praktisk bro mellom strategi, engasjement og gjennomføring.

Hvor det kan komme til kort

• Mister effekt dersom alt blir definert som en «must-win»

• Krever disiplin for å unngå at strategiske kamper bare blir vanlige initiativer

• Kan bli for toppstyrt dersom teamene ikke involveres i å forme kampene

• Krever tydelig eierskap, KPIer og oppfølging for å holde momentum over tid

• Kan forsterke siloer dersom kampene eies isolert i stedet for på tvers av team

BlueJams perspektiv

BlueJam gjør Must-Win Battles synlige og operative i organisasjonen.

Hver strategiske kamp kan oversettes til tydelige mål, KPIer, initiativer og handlinger. Ledere kan definere hva som må vinnes, hvorfor det er viktig, hvem som har ansvar, og hvordan fremdrift skal måles. Team kan deretter koble sitt arbeid direkte til de strategiske kampene som betyr mest.

Dette holder strategien fokusert, synlig og handlingsorientert. I stedet for at Must-Win Battles blir liggende i en presentasjon, hjelper BlueJam virksomheter med å følge dem opp kontinuerlig – gjennom eierskap, fremdrift, status, innsikt og engasjement på tvers av organisasjonen.

Kilde: Peter Killing, Thomas Malnight og Tracey Keys, Must-Win Battles: How to Win Them, Again and Again (2006).