Hos BlueJam har vi jobbet med hundrevis av strategiteam på tvers av bransjer. Det vi har sett – og som forskningen bekrefter – er at det er i gjennomføringen strategier ofte svikter.

Ikke fordi strategien var dårlig, men fordi organisasjonen ikke var satt opp for å virkeliggjøre den.

Så hvorfor er gjennomføring så vanskelig? Vi har kartlagt ni vanlige fallgruver som kan få selv de mest lovende strategier til å spore av. De dukker opp i alle faser av strategireisen: Utforming, Mobilisering og Gjennomføring.

Ni vanlige fallgruver som får selv de mest lovende strategier til å spore av.

STRATEGIDESIGN

Alt starter med feil design. En god strategi trenger dristige valg og tydelig retning. Mange strategier er imidlertid for forsiktige – eller for vage.

1. Manglende strategisk mot De selskapene som lykkes, er de som tør å ta dristige grep. Ifølge McKinsey fanger de øverste 20 % av selskapene 90 % av den økonomiske profitten. De som gjør tre eller flere store strategiske grep, har seks ganger større sannsynlighet for å tilhøre denne gruppen.

2. Uklar strategi Selv dristige strategier mislykkes når ingen egentlig forstår dem. En fersk BCG-studie viser at selv om ledelsens samsvar øker suksessraten med 70 %, sier 52 % av lederne at bred strategi faktisk hemmer innovasjon. Når strategien er uklar, spiller teamene det trygt eller drifter i ulike retninger.

STRATEGIMOBILISERING

Så kommer sammenbruddet i mobilisering. Du har en strategi. Nå må folk tro på den – og handle på den.

3. Manglende inspirasjon Strategi er en historie. Hvis ledere ikke kan fortelle den tydelig og engasjerende, vil folk ikke følge. McKinsey fant at en klar og samstemt lederhistorie gjør suksess seks ganger mer sannsynlig. Altfor ofte lander historien ikke – eller enda verre, den blir aldri fortalt.

4. Feilallokerte ressurser I altfor mange organisasjoner sier strategien én ting, men budsjettet noe annet. HBR fant i 2017 at 60 % av selskapene ikke koblet budsjett til strategi. I 2024 gjør fortsatt 47 % det ikke (McKinsey). Nesten halvparten av selskapene setter altså prioriteringer uten økonomisk støtte.

5. Strategi går tapt i oversettelsen Selv når retningen er klar, når den ofte ikke frem til frontlinjen. Ledere er overveldet. McKinsey rapporterer at de bruker mindre enn 25 % av tiden sin på strategi, og 59 % av operasjonelle ledere sier at planer ikke samsvarer med daglige mål. I tillegg føler 36 % av lederne seg uforberedt for lederrollen (Deloitte 2025). Ikke rart at gjennomføringen svikter.

STRATEGIGJENNOMFØRING

Og til slutt – gjennomføringen svikter. Dette er delen ingen vil snakke om, men det er her de fleste strategier feiler.

6. Dårlig strategiimplementering Ifølge HBR lanseres 60–90 % av strategiske planer aldri fullt ut. Og det skyldes ikke at folk ikke bryr seg, men at gjennomføring er vanskelig – og ofte behandlet som en ettertanke. En meta-studie fant at feilraten for strategiske initiativer ligger mellom 44 % og 90 %.

7. For lite kommunisert strategi Det er ikke nok at ledergruppen kjenner strategien. Alle må se hvordan arbeidet deres passer inn. BCG fant at mangel på leder-samsvar og kommunikasjon hemmer innovasjon, selv i strategier med stort potensial.

8. Tidskrevende oppfølging Strategigjennomføring skal skape fokus – ikke mer administrasjon. Men nesten 50 % av mellomlederes tid går til rapportering og forberedelser (McKinsey 2023). 40 % av administrerende direktørs tid brukes i møter og e-poster (PwC 2024).

9. Lav ansattengasjement Til syvende og sist lever eller dør strategien med folks motivasjon til å handle. Gallups ferskeste data viser at kun 21 % av ansatte globalt er engasjerte. I USA er tallet 32 %, i Europa bare 13 %. Strategi kan ikke lykkes uten mennesker som tror på den.

Så hva kan vi gjøre? De fleste selskaper trenger ikke en bedre strategi. De trenger en bedre måte å leve strategien på.

Når strategi blir en delt rytme – vevd inn i samtaler, valg og teammål – skaper det klarhet, energi og fremdrift.

• Det hjelper ledere å lede med formål.

• Det hjelper ledere å prioritere det som virkelig betyr noe.

• Det hjelper ansatte å koble sitt arbeid til noe større.

Strategi hører ikke hjemme i permer. Den hører hjemme i mennesker.